三顧咨詢倡導(dǎo)的價(jià)值，一是一戰(zhàn)而定的超級(jí)項(xiàng)目，二是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期服務(wù)。本項(xiàng)目就是基于三顧咨詢豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)背景，強(qiáng)大的專業(yè)囊團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的管理資源系統(tǒng)，務(wù)實(shí)的企業(yè)服務(wù)精神，為項(xiàng)目來(lái)帶長(zhǎng)期服務(wù)進(jìn)而帶來(lái)增值效應(yīng)的典型案例。
圖1 三顧咨詢長(zhǎng)期增值服務(wù)模式
本文為大家解析案例的是三顧咨詢?nèi)绾卧趲椭A西集團(tuán)模架事業(yè)部進(jìn)行國(guó)企混改和股權(quán)激勵(lì)的過(guò)程中，進(jìn)行咨詢服務(wù)和增值服務(wù)的。
首先我們來(lái)看看該項(xiàng)目整體工作計(jì)劃內(nèi)容包括：前期調(diào)查與診斷、新公司頂層設(shè)計(jì)實(shí)施協(xié)助、新公司工商注冊(cè)、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、激勵(lì)模式設(shè)計(jì)、輔導(dǎo)與實(shí)施等。
【1】客戶介紹
中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)四川華西集團(tuán)有限公司始建于1950年5月，由建工部一局、四川省建設(shè)廳、建工部西南管理局三大系統(tǒng)匯聚而成，前身為四川省建筑工程總公司、四川華西集團(tuán)總公司，1997年，依據(jù)《公司法》規(guī)范改造為四川華西集團(tuán)有限公司，是中國(guó)西部建筑業(yè)龍頭企業(yè)，全國(guó)歷史最悠久、最負(fù)盛名的大型國(guó)有建筑企業(yè)之一。
模架事業(yè)部成立于2016年2月，目前主要技術(shù)產(chǎn)品是華西超高層模架系統(tǒng)，華西超高層模架系統(tǒng)是事業(yè)部在研究、總結(jié)國(guó)內(nèi)外超高層建筑施工工藝現(xiàn)狀、施工裝備的缺點(diǎn)和局限性，在總結(jié)提煉成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合多卡公司，研發(fā)出來(lái)的一套屬于華西集團(tuán)自己的，在行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先水平的超高層模架系統(tǒng)！
圖2 華西模架事業(yè)部項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
【2】明確需求、匹配團(tuán)隊(duì)
針對(duì)模架事業(yè)部的現(xiàn)狀，三顧咨詢對(duì)模架事業(yè)部首先進(jìn)行了需求診斷和分析，明確了模架事業(yè)部的需求方向：混改與激勵(lì)。
圖3 企業(yè)生命曲線
對(duì)于模架事業(yè)部而言，這是獨(dú)立自主創(chuàng)辦企業(yè)的一件大事，根據(jù)三顧咨詢描繪的企業(yè)生命區(qū)縣，圍繞企業(yè)需求現(xiàn)狀，結(jié)合三顧咨詢專家人才庫(kù)，三顧咨詢匹配了務(wù)實(shí)、精干、專業(yè)的3人咨詢團(tuán)隊(duì)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了長(zhǎng)期跟蹤式的咨詢服務(wù)。
【3】創(chuàng)新運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行國(guó)企混改
三顧咨詢專業(yè)團(tuán)隊(duì)在綜合分析模架事業(yè)部的現(xiàn)狀和需求后，對(duì)于采取何種混改模式進(jìn)行了大量細(xì)致的研究、假設(shè)和設(shè)計(jì)。我們對(duì)模架事業(yè)部在行業(yè)市場(chǎng)上所處的定位，以及在華西集團(tuán)內(nèi)部所起的作用進(jìn)行了系統(tǒng)立體的分析。在華西集團(tuán)沒(méi)有混改先例的情況下，大膽提出創(chuàng)新頂層設(shè)計(jì)混改方案，我們認(rèn)為模架事業(yè)部所處的行業(yè)商業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)尚未完全打開(kāi)，既然有的本行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，就必須迅速在行業(yè)內(nèi)打出品牌，占據(jù)一席之地，否則錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)就只能被淘汰。因此利用技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)凸顯行業(yè)地位，進(jìn)而引領(lǐng)中國(guó)超高層建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是三顧咨詢和華西集團(tuán)模架事業(yè)部合作中最突出的頂層設(shè)計(jì)成果。
圖4 三顧咨詢團(tuán)隊(duì)向華西集團(tuán)模架事業(yè)部進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)匯報(bào)
【4】超出服務(wù)計(jì)劃，創(chuàng)新商業(yè)模式，增值帶來(lái)價(jià)值，促進(jìn)混改落地。
什么是商業(yè)模式？三顧咨詢認(rèn)為：企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。
三顧咨詢?cè)谧隽舜罅渴袌?chǎng)調(diào)研、行業(yè)研究以及綜合借鑒了國(guó)外先進(jìn)商業(yè)模式理念后，為華西集團(tuán)模架事業(yè)部創(chuàng)新研發(fā)了本行業(yè)領(lǐng)域的九畫布商業(yè)模式構(gòu)建圖，讓客戶直觀明白的看懂其中的奧秘，如圖所示：
圖5 三顧咨詢&華西模架事業(yè)部商業(yè)模式模型
圖6 三顧咨詢&華西模架事業(yè)部商業(yè)計(jì)劃書
通過(guò)本商業(yè)計(jì)劃書的展示，華西模架事業(yè)部在混改進(jìn)程中，獲得了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，贏得了集團(tuán)內(nèi)部兄弟單位的支持，得到了外部資本的青睞，為混改落地邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
圖7 三顧咨詢向模架事業(yè)部高層進(jìn)行商業(yè)模式匯報(bào)
【5】股權(quán)激勵(lì)，加速混改
這是混改的核心環(huán)節(jié)，通過(guò)外部合作，內(nèi)部激勵(lì)，內(nèi)外并舉，實(shí)現(xiàn)共贏，可以加速混改成型，從而達(dá)到國(guó)企混改的真正目的。
圖8 三顧咨詢向模架事業(yè)部匯報(bào)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃
項(xiàng)目總結(jié)
三顧咨詢的服務(wù)不僅僅是某一個(gè)單項(xiàng)的咨詢，而是貫穿整個(gè)項(xiàng)目甚至整個(gè)企業(yè)生命的過(guò)程，不斷的為企業(yè)的每一個(gè)一階段量身打造最適合的落地咨詢方案。就本項(xiàng)目而言，可以說(shuō)說(shuō)每一步都是腳踏實(shí)地的在走，在咨詢服務(wù)過(guò)程中，對(duì)客戶提出的問(wèn)題和要求均給以了滿意的答復(fù)，為華西集團(tuán)模架事業(yè)部混改保駕護(hù)航！
【三顧堂-私董會(huì)】致力于打造“企業(yè)家”&“職業(yè)經(jīng)理人”&“智囊團(tuán)”攜手的商務(wù)交流平臺(tái)。
VIP會(huì)員企業(yè)家的專屬特權(quán)：
私人董事會(huì)——企業(yè)家互為“私人圓桌董事”企業(yè)家為企業(yè)家謀劃；
專屬智囊團(tuán)——指定企業(yè)高管、顧問(wèn)、專家組成企業(yè)智囊團(tuán)為VIP服務(wù)；
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④行業(yè)頭部：戰(zhàn)略定位：私董會(huì)（教方法）丨微咨詢（助實(shí)施）丨全案咨詢（出方案+跟落地）
榮譽(yù)：中國(guó)新三版企業(yè)家商協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)、四川品牌促進(jìn)會(huì)簽約智庫(kù)、西南MBA創(chuàng)投聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)、科大MBA職業(yè)導(dǎo)師
私董會(huì)：心靈歸屬地——成長(zhǎng)在路上，攜手在路上！
三顧堂為什么值得您加入，因?yàn)槟蔀槠髽I(yè)家俱樂(lè)部會(huì)員，您將會(huì)獲取企業(yè)家俱樂(lè)部平臺(tái)資源；獲取更多的人脈；獲取招募人才、洞察經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與商業(yè)資訊的機(jī)會(huì)； 更重要的是獲取智囊團(tuán)機(jī)構(gòu)為企業(yè)保駕護(hù)航；
【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，也在客觀表明著經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇背景下，消費(fèi)降級(jí)的發(fā)生。】如何突圍？
各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問(wèn)題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化，被迫苦打價(jià)格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價(jià)促銷，營(yíng)收下劃、利潤(rùn)率下降
【小增長(zhǎng)靠促銷、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后：要解決問(wèn)題：企業(yè)戰(zhàn)略定位+營(yíng)銷策略十全案落地
【三顧咨詢（www.qj2x.com)】產(chǎn)品布局：構(gòu)筑產(chǎn)品線“7劍”】：
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案例【500強(qiáng)3家、上市公司3家、集團(tuán)公司7家，國(guó)企10多家，民企160+】中石油、華西建筑、水電五局、愛(ài)眾股份…藍(lán)光集團(tuán)、多聯(lián)管業(yè)、營(yíng)門電纜、郫縣豆瓣（易中餐）、華美牙科、7秒水族、串根香…百度搜“三顧咨詢”：咨詢策劃服務(wù)，先找三顧，少走彎路！
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
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