一、案例背景
成都有一家名為 “日月璽定制” 的高端定制服裝品牌。在競爭激烈的定制服裝市場中，日月璽定制雖然擁有精湛的工藝和優(yōu)質(zhì)的面料，但面臨著品牌知名度不高、目標(biāo)客戶群體不明確、市場份額難以擴(kuò)大的問題。于是，日月璽定制決定與一家專業(yè)的定位咨詢公司合作，最終選擇“三顧定位”長期合作以提升品牌競爭力。
二、咨詢公司的介入與分析
市場調(diào)研
咨詢公司首先對定制服裝市場進(jìn)行了全面深入的調(diào)研。包括市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局、消費(fèi)者需求和行為等方面。
發(fā)現(xiàn)定制服裝市場呈現(xiàn)出個(gè)性化、高端化、品質(zhì)化的發(fā)展趨勢。消費(fèi)者對于定制服裝的需求不僅僅在于合身的尺寸，更注重獨(dú)特的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的面料和個(gè)性化的服務(wù)。
同時(shí)，競爭對手主要分為兩類：一類是傳統(tǒng)的高端定制品牌，具有悠久的歷史和品牌聲譽(yù)；另一類是新興的時(shí)尚定制品牌，注重創(chuàng)新設(shè)計(jì)和快速響應(yīng)市場需求。
品牌定位
根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，咨詢公司為日月璽定制確定了 “高端時(shí)尚定制，演繹個(gè)性魅力” 的品牌定位。
強(qiáng)調(diào)日月璽定制不僅提供高品質(zhì)的定制服裝，更注重時(shí)尚設(shè)計(jì)和個(gè)性化服務(wù)，滿足消費(fèi)者對于獨(dú)特魅力的追求。
目標(biāo)客戶群體定位為中高端消費(fèi)者，包括商務(wù)人士、時(shí)尚達(dá)人、明星名流等，他們注重品質(zhì)、時(shí)尚和個(gè)性，愿意為高品質(zhì)的定制服裝支付較高的價(jià)格。
產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品方面，咨詢公司建議日月璽定制進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)水平。
與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師合作，推出更多時(shí)尚、獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式。同時(shí)，加強(qiáng)對面料的選擇和研發(fā)，提供更多高品質(zhì)、環(huán)保的面料選項(xiàng)。
提供個(gè)性化的定制服務(wù)，包括款式設(shè)計(jì)、面料選擇、尺寸定制、配飾搭配等，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
營銷策略
制定了一系列營銷策略，以提升品牌知名度和市場份額。
線上營銷方面，建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，展示品牌形象、產(chǎn)品款式和定制服務(wù)。通過社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣和互動營銷，吸引潛在客戶關(guān)注。
線下營銷方面，舉辦時(shí)尚發(fā)布會、新品展示會等活動，邀請時(shí)尚界人士、媒體和潛在客戶參加，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，與高端商場、時(shí)尚雜志等合作，進(jìn)行品牌展示和推廣。
會員制度方面，建立會員俱樂部，為會員提供專屬的定制服務(wù)、優(yōu)惠活動和時(shí)尚資訊。通過會員制度提高客戶忠誠度和口碑傳播。
實(shí)施效果與總結(jié)
實(shí)施效果
經(jīng)過與定位咨詢公司的合作，日月璽定制在品牌知名度、市場份額和客戶滿意度等方面都取得了顯著的提升。
品牌知名度大幅提高，成為中高端定制服裝市場的知名品牌。市場份額不斷擴(kuò)大，吸引了更多的中高端消費(fèi)者選擇日月璽定制�？蛻魸M意度也得到了顯著提高，客戶口碑傳播效果良好。
總結(jié)
這個(gè)案例表明，定位咨詢公司在定制服裝行業(yè)中具有重要的作用。通過深入的市場調(diào)研、準(zhǔn)確的品牌定位、合理的產(chǎn)品策略和有效的營銷策略，可以幫助定制服裝品牌提升品牌競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
對于定制服裝品牌來說，與專業(yè)的定位咨詢公司合作是一種明智的選擇�？梢越柚稍児镜膶I(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，快速提升品牌實(shí)力，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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