最近，我們調(diào)研了一家企業(yè)。這是一家銷售型集團(tuán)公司，公司整體架構(gòu)是總部與下屬分公司。
通過入企的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這家公司的所有管理層都是內(nèi)部培養(yǎng)，內(nèi)部晉升，而且每個(gè)管理者前身都是銷售人員。如果您的企業(yè)也有這樣的特點(diǎn)，也許這個(gè)公司存在的問題，在您的企業(yè)也同樣存在；那么這個(gè)公司的解決方案，也許也能給您帶來啟發(fā)。
我們把企業(yè)的一系列問題歸納為三個(gè)方面：
一、管理者的能力與崗位要求不匹配：
主要體現(xiàn)在：①管理者管理者普遍存在向下不能賦能團(tuán)隊(duì)；向上不能承接企業(yè)意圖，無法將企業(yè)的意圖執(zhí)行到位；②選拔管理者的考慮維度單一，過于注重銷售業(yè)績(jī)；③對(duì)管理者的培訓(xùn)比較零散，未形成體系。
我們的解決方案：業(yè)務(wù)管理崗位后備人才梯隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人才的組織化，解決這些職位不勝任給公司正常工作開展帶來的影響，并為公司可持續(xù)發(fā)展提供人才資本支持。
二、激勵(lì)問題：
主要體現(xiàn)在：①公司對(duì)被激勵(lì)人的工作不滿意，被激勵(lì)人又覺得自己并沒被激勵(lì)到；②投資收益，經(jīng)營(yíng)收益，管理收益沒有得到更好的區(qū)分；③客戶問題有滯后性，但是相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)已發(fā)；風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、最后是公司承擔(dān)？如何體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？
我們的解決方案：差異化激勵(lì)，激發(fā)組織人才活力。①通過改變激勵(lì)的分配方式，讓各級(jí)管理人員與公司共進(jìn)退；②分公司分級(jí)，并根據(jù)不同級(jí)別設(shè)計(jì)差異化薪酬，使得激勵(lì)更有靶向性③激勵(lì)機(jī)制精益化，解決激勵(lì)不到位的公司現(xiàn)狀。
三、總部職能化，但不能賦能化
主要體現(xiàn)在：①對(duì)核心團(tuán)隊(duì)崗位，職能、價(jià)值、服務(wù)方式定位模糊；②職能部門無法形成對(duì)業(yè)務(wù)的支持，分公司感受不到總部除銷售政策方面的其它支持。。。
我們的解決方案：打造賦能型組織體系：集團(tuán)總部成為賦能平臺(tái)，服務(wù)于各分公司，增加上下級(jí)公司的粘性，對(duì)業(yè)務(wù)形成強(qiáng)有力的支撐,提高總部服務(wù)意識(shí)。
綜上，我們把客戶初期想做人力資源項(xiàng)目的粗獷的項(xiàng)目訴求，精準(zhǔn)定位在：對(duì)組織競(jìng)爭(zhēng)力的打造。
這個(gè)項(xiàng)目定位的底層邏輯是：
組織能力是什么，
首先一定要有人，
人來了之后，怎么讓他有動(dòng)力，這就是激勵(lì)機(jī)制；
有了動(dòng)力后，是在一個(gè)高效平臺(tái)還是一個(gè)低效平臺(tái)干活，這是組織體系
三顧咨詢，為您而謀
我們的運(yùn)作模式
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽串根香、陽光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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