產(chǎn)品定位咨詢是什么？【輔助落地1年】
產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求，是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
企業(yè)為什么要做產(chǎn)品定位咨詢？【輔助落地1年】
三顧咨詢認(rèn)為，在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下產(chǎn)品定位。所謂產(chǎn)品定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。產(chǎn)品定位是針對(duì)產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值。產(chǎn)品定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過(guò)產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。
【企業(yè)痛點(diǎn)】
多年的咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，特別是當(dāng)前企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，三顧咨詢?cè)诋a(chǎn)品定位咨詢服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品定位咨詢的痛點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.產(chǎn)品和同行業(yè)其他產(chǎn)品比優(yōu)勢(shì)在哪里？
2.產(chǎn)品的這些優(yōu)勢(shì)客戶指導(dǎo)嗎？認(rèn)可嗎？平時(shí)客戶有哪些反饋呢？
3.平時(shí)有收集用戶反饋嗎？客戶有新的訴求怎么分享呢？
4.產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何？
5.產(chǎn)品在營(yíng)銷中的利潤(rùn)如何？
6.產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何？
三顧咨詢落地咨詢——如何構(gòu)思解決？【輔助落地1年】
針對(duì)中國(guó)當(dāng)前環(huán)境的特殊要求，三顧咨詢提供的產(chǎn)品定位咨詢解決方案，重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃、品牌形象競(jìng)爭(zhēng)力等重點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。產(chǎn)品定位咨詢包括了品牌診斷、市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位等全套綜合性品牌營(yíng)銷全案。
【解決思路】
1. 針對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品現(xiàn)狀、產(chǎn)能等特點(diǎn)，咨詢師將與企業(yè)內(nèi)部高層進(jìn)行一對(duì)一交流，了解目前企業(yè)的狀況。
2. 根據(jù)訪談情況，以及企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃等問(wèn)題，研究企業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 根據(jù)內(nèi)部診斷情況，進(jìn)行所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析。
4. 針對(duì)所在行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行發(fā)展情況分析，包括競(jìng)爭(zhēng)情況、定價(jià)機(jī)制、銷售渠道以及營(yíng)銷模式等分析。
5. 對(duì)企業(yè)所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，為企業(yè)進(jìn)一步品牌規(guī)劃發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6. 產(chǎn)品定位，包括目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目目標(biāo)人群細(xì)分、核心增長(zhǎng)地圖、戰(zhàn)略目標(biāo)與路徑以及產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)策劃、品牌塑造的探索。
7. 產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品的功能屬性定位、產(chǎn)品的產(chǎn)品線定位、產(chǎn)品的外觀及包裝定位、產(chǎn)品的品牌屬性定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位、產(chǎn)品的基本營(yíng)銷策略定位。
8. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃：產(chǎn)品理論體系策劃、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品組合規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等。
9. 品牌形象競(jìng)爭(zhēng)力策劃、銷售渠道策劃以及零售價(jià)格策略及定位等問(wèn)題。
10. 長(zhǎng)期顧問(wèn)落地服務(wù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整，為后期戰(zhàn)略落地明晰方向。
為客戶企業(yè)實(shí)現(xiàn)的回報(bào)與價(jià)值【輔助落地1年】
1.通過(guò)恰當(dāng)?shù)娜伺c工具之間關(guān)系設(shè)計(jì)來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的感性。
2.通過(guò)選擇合適的造型材料來(lái)增大產(chǎn)品的感性成份。
3.通過(guò)研究現(xiàn)代人的審美方式來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品的感性。
4.通過(guò)對(duì)物的生命現(xiàn)象與形態(tài)關(guān)系的研究來(lái)探索產(chǎn)品感性產(chǎn)生的原因和表現(xiàn)的方法。
客戶案例
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VIP會(huì)員企業(yè)家的專屬特權(quán)：
私人董事會(huì)——企業(yè)家互為“私人圓桌董事”企業(yè)家為企業(yè)家謀劃；
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④行業(yè)頭部：戰(zhàn)略定位：私董會(huì)（教方法）丨微咨詢（助實(shí)施）丨全案咨詢（出方案+跟落地）
榮譽(yù)：中國(guó)新三版企業(yè)家商協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)、四川品牌促進(jìn)會(huì)簽約智庫(kù)、西南MBA創(chuàng)投聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)、科大MBA職業(yè)導(dǎo)師
私董會(huì)：心靈歸屬地——成長(zhǎng)在路上，攜手在路上！
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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，也在客觀表明著經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇背景下，消費(fèi)降級(jí)的發(fā)生�！咳绾瓮粐�
各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問(wèn)題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化，被迫苦打價(jià)格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價(jià)促銷，營(yíng)收下劃、利潤(rùn)率下降
【小增長(zhǎng)靠促銷、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后：要解決問(wèn)題：企業(yè)戰(zhàn)略定位+營(yíng)銷策略十全案落地
【三顧咨詢（www.qj2x.com)】產(chǎn)品布局：構(gòu)筑產(chǎn)品線“7劍”】：
1.【戰(zhàn)略定位咨詢】：轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略規(guī)劃、定位咨詢；
2.【人力資源咨詢】：薪酬體系、績(jī)效考核、股權(quán)激勵(lì)；
3.【營(yíng)銷管理咨詢】：新媒體運(yùn)營(yíng)、招商加盟、營(yíng)銷策劃；
4.【財(cái)稅咨詢服務(wù)】：稅務(wù)籌劃、審計(jì)評(píng)估、投資風(fēng)控；
5.【補(bǔ)貼資金申報(bào)】項(xiàng)目申報(bào)、補(bǔ)貼申請(qǐng)、資金扶持；
6.【殘疾人就業(yè)保障金】系統(tǒng)解決方案，減少40-50%繳費(fèi)；
7.【數(shù)字化管理+軟件化工具+陪跑式顧問(wèn)】數(shù)字化管理、軟件化工具、陪跑式顧問(wèn)。
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《三顧案例&部分客戶》
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